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营销创新

新深度营销模式构建:全渠道2.0营销模式

龙8体育营销咨询团队在过去二十年时间中一直以“深度营销”为核心,坚持“渠道为王,决胜终端”的思想,帮助无数企业实现由原来的野蛮生长走向区域精耕的营销模式转型。随着消费者主权时代和互联网时代的来临,当前的中国营销已步入全渠道2.0营销模式时代,龙8体育从原有成功的营销模式和理论的基础上进一步进行有效的创新,实现以下四个方面的有效转型:

▶ 从“渠道为王,决胜终端”转向“顾客为王,构建1+N全渠道”。以顾客经营为抓手,从分销链掌控到线上+线下1+N全渠道协同的核心理念,多触点连接消费者。

▶ 以竞争为导向的产品组合转向以大单品为抓手的产品结构优化。当前形势下应打造战略大单品,配合以量利结合的产品组合,实现“吨位+地位+品位” 的平衡。

▶ 由高举高打的推广模式转向以区域连接消费者的精准推广。应该转向重视品牌创新和新媒体运用,打造私域流量的消费者精准推广,从被动响应到主动连接深化关系,获得顾客价值,使之自带流量。

▶ 以人海战术的密集分销到以新零售为核心的营销赋能平台打造。优质胜于优量,强调营销组织的升级,发育专业职能和提高协同效率,赋能支持营销队伍,构建“共识、共创、共担和共享” 的命运共同体。

营销创新解决方案

新深度营销体系构建六大策略之一

打造“1+N”全渠道模式 帮助企业从分销链掌控到全渠道协同,发挥实体渠道优势,打通线上线下渠道,全网协同运作,强化新零售终端建设。  

新深度营销体系构建六大策略之二

大单品导向的产品动态组合 结合典型场景的痛点与刚需,在精神内涵、品质功能、形式外延、过程体验、顾客群体五大方面形成其独有的魅力化,在产品同质化的竞争中进行“大品突破、多品组合、细分覆盖、动态升级”的动态组合策略。  

新深度营销体系构建六大策略之三

利基市场的打造策略 以竞争格局及市场质地细分区域市场,针对利基性市场聚焦资源投入与终端建设,打造利基市场,形成1.732倍以上规模优势,构建竞争壁垒。  

新深度营销体系构建六大策略之四

新零售终端升级策略与实施 从店、客、货、人、服五大维度出发,将门店布局的立体化、形象展示的场景化、推广促销的娱乐化、顾客服务的情感化、终端运维的数据化作为突破方向,针对其所在商圈进行消费人群定位,以O+O、1+N等模式形成立体渠道的协同机制打造新零售终端升级。  

新深度营销体系构建六大策略之五

顾客经营策略与系统建设 当前营销环境进入顾客为王的时代,企业要从产品经营到顾客经营,以场景定义产品、以服务增加价值、以体验扩大差异、以互动深化关系、以系统提高效率,完成从捞鱼到养鱼的转型,与顾客共成长,获得顾客终生价值。

新深度营销体系构建六大策略之六

营销组织管理提升 进行平台化变革,建立扁平化的管理模式,适时导入合伙人机制,强化激励与自龙8体育驱动,进行新专业职能发育,如新媒体、视频电商、顾客经营等,优化流程与规范,推动前、中、后台高效协同,打造强大赋能平台,持续及时支持各级营销人员,加速数字化经营转型,提高运营效率和决策水平。

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见利见效的业绩成果,为业绩承担责任

龙8体育营销咨询团队承诺可进行业绩对赌的咨询服务方式,为新深度营销模式所产生的业绩承担责任,保证新模式的见利见效。

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